近日，第2屆中國(guó)腐植酸鉀復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在河南商丘隆重舉行。會(huì)上，中國(guó)化工報(bào)社黨委書記、社長(zhǎng)崔學(xué)軍在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，肥料創(chuàng)新需要站在行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，需要緊扣減肥增效與綠色發(fā)展兩大主題。廣東拉多美化肥有限公司（下簡(jiǎn)稱：拉多美）扛起腐植酸鉀復(fù)合肥之大旗，并在未來幾年通過‘雙百萬工程’，即100萬噸腐植酸鉀復(fù)合肥、100萬個(gè)種植大戶，踐行‘養(yǎng)土、提質(zhì)、增效’工程，這是一項(xiàng)非常了不起的事，彰顯的是大企業(yè)的風(fēng)范與擔(dān)當(dāng)，此舉，值得同行借鑒?！?/p>

上圖：拉多美廣東南沙基地? 下圖：拉多美（寧陵）基地

科技創(chuàng)新形成支撐體系

南沙工匠、拉多美副總裁羅冬貴表示，從2003年創(chuàng)建至今，17年來，拉多美秉承“好肥料—拉多美造福中國(guó)農(nóng)民”的發(fā)展理念，積極響應(yīng)國(guó)家倡導(dǎo)的化肥農(nóng)藥雙減行動(dòng)，致力于新型肥料研發(fā)與推廣，在傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)與新產(chǎn)品研發(fā)上連連發(fā)力，打出一套“養(yǎng)土、提質(zhì)、增效”的組合拳。

公司組建了拉多美新型肥料研究中心（廣東省高塔腐植酸鉀綠色環(huán)保肥料工程技術(shù)研究中心），目前自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)研發(fā)團(tuán)隊(duì)專業(yè)科研人員達(dá)到100余人，獲得十多項(xiàng)肥料國(guó)家發(fā)明專利，研發(fā)出100多個(gè)暢銷品種。

上圖：2015中國(guó)首屆腐植酸鉀復(fù)合肥高峰論壇

下圖：第2屆中國(guó)腐植酸鉀復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇

2015中國(guó)首屆腐植酸鉀復(fù)合肥高峰論壇在京舉行。五年來，拉多美不斷探索與實(shí)踐，不僅掌握了高塔復(fù)合肥生產(chǎn)的核心技術(shù)，擁有多項(xiàng)高塔工藝發(fā)明專利。在高塔腐植酸鉀產(chǎn)品的研發(fā)上，在產(chǎn)品防板結(jié)、冷卻系統(tǒng)和設(shè)備清洗無污水排放上，實(shí)現(xiàn)了能耗低、成品率高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和環(huán)保清潔生產(chǎn)，也讓產(chǎn)品投入產(chǎn)出比達(dá)到國(guó)內(nèi)最好水平。

拉多美擁有的創(chuàng)新性肥料除了腐植酸鉀復(fù)合肥以外，還有腐植酸螯合長(zhǎng)效肥料、全水溶長(zhǎng)效硝硫型復(fù)合肥、純硝基復(fù)合肥、聚谷氨酸肥、海澡肥、液體肥、粉狀和顆粒水溶肥等幾大品類，超過100個(gè)品種。其中，獨(dú)家掌握的生產(chǎn)技術(shù)包括抗酸性腐植酸硝基復(fù)合肥、全水溶腐植酸復(fù)合肥。

左上：墨翠4.0腐植酸鉀復(fù)合肥水溶性實(shí)驗(yàn) 右上：墨翠4.0腐植酸鉀復(fù)合肥

左下：腐植酸鉀田間試驗(yàn) 右下：拉多美養(yǎng)土工程中國(guó)行啟動(dòng)儀式

推廣應(yīng)用結(jié)出累累碩果

“通過構(gòu)建‘四個(gè)維度’打通了腐植酸鉀復(fù)合肥從精作到大田通道?！崩嗝罓I(yíng)銷中心（北方）總經(jīng)理刁澤強(qiáng)表示，圍繞“雙百萬工程”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，拉多美從市場(chǎng)維度、作物維度、產(chǎn)品維度與客戶維度“四個(gè)維度”發(fā)力，實(shí)現(xiàn)了公司銷售重心從“重南方輕北方”轉(zhuǎn)移。北方市場(chǎng)尤其是實(shí)現(xiàn)了河南、山東、河北、陜西、山西、安徽、江蘇這些核心區(qū)域的突破?！斑^去我們的產(chǎn)品在北方占不到30%，所以有人說，南方的企業(yè)過不了江，但我們現(xiàn)在過了江，通過近年來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，目前公司大田肥基本上完全能滿足北方各種種植需求，這也為拉多美在接下來的五年里在北方市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售的爆發(fā)式增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

另外，公司從產(chǎn)品維度進(jìn)行了攻關(guān)，針對(duì)土壤“板、饞、貧、淺、酸、咸、臟、雜”八大問題，拉多美有針對(duì)性推出“養(yǎng)土八道大餐”，研發(fā)出腐植酸鉀墨翠4.0產(chǎn)品，能效解決土壤八大難題，并通過構(gòu)建種植解決方案，開啟施肥、種植新模式。

拉多美營(yíng)銷中心（南方）總經(jīng)理林生梁也表示，公司通過腐植酸鉀復(fù)合肥已牢牢地鎖住了一批粉絲與精準(zhǔn)的客戶。

云南中農(nóng)農(nóng)資盛貴林經(jīng)理，今年盡管受到疫情影響，上半年已經(jīng)銷售2163噸。盛貴林說：“沒有疲軟的市場(chǎng)，只有不匹配的產(chǎn)品。拉多美的產(chǎn)品質(zhì)量保證，服務(wù)跟得上，這樣的產(chǎn)品賣不出去，我們有愧做一名農(nóng)民滿意的農(nóng)資人?！睆V西橫縣校椅鎮(zhèn)周進(jìn)村種植戶周福容，種植甜玉米約13畝，自從用了拉多美大耕戶18-8-15后，畝增產(chǎn)100斤-200斤，從此別的產(chǎn)品退出了他的視線。河南省南陽桐柏縣埠江鎮(zhèn)后埠村種植戶韓自軍，30畝桃園已經(jīng)連續(xù)使用拉多美腐植酸鉀墨翠2.0復(fù)合肥3年，桃個(gè)頭大，轉(zhuǎn)色快，上市早，口感好，賣價(jià)高。2019年突圍品種剛上市被客商以每斤4.1元全部訂購(gòu)?！拔业奶覉@收入30萬，靠得就是拉多美好肥料?！泵棵空劦截S收的桃園，韓自軍就豎起大拇指為拉多美點(diǎn)贊。

穩(wěn)定客戶，就是董事長(zhǎng)王曉春提出的要對(duì)客戶分類管理，在接下來的五年中，拉多美將在全國(guó)培育戰(zhàn)略客戶50個(gè)，核心客戶100個(gè)，重點(diǎn)客戶200個(gè)，拓展客戶650個(gè)。對(duì)應(yīng)不同的分類配以不同的服務(wù)內(nèi)容與支持力度。

精細(xì)服務(wù)打通“最后一公里”

為了打通科技服務(wù)到田“最后一公里”，拉多美積極探索農(nóng)化服務(wù)新模式，將科普、農(nóng)化、營(yíng)銷有機(jī)融合，逐步形成獨(dú)具特色的田間大學(xué)模式。近年來，農(nóng)資導(dǎo)報(bào)傳媒中心的記者在市場(chǎng)調(diào)研走訪中經(jīng)常會(huì)看到，拉多美的農(nóng)經(jīng)大講堂辦在田間，不厭其煩地向消費(fèi)者普及科學(xué)施肥知識(shí)，真假肥料辨別、種植綜合解決方案。

公司總裁楊進(jìn)昌表示，產(chǎn)品銷售與服務(wù)是不分割的兩個(gè)輪子，只有高度匹配，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展?！氨M管今年受到疫情影響，但養(yǎng)土工程系列產(chǎn)品產(chǎn)銷量與去年同期相比增長(zhǎng)在50%以上，從一個(gè)側(cè)面也反應(yīng)了行業(yè)的變化與農(nóng)民的需求，這種變化也契合了國(guó)家減肥增效與耕地質(zhì)量保護(hù)之需求?！?/p>

上圖：腐植酸鉀復(fù)合肥團(tuán)標(biāo)發(fā)布 中圖：中國(guó)腐植酸工業(yè)協(xié)會(huì)“HA”商標(biāo)授權(quán)簽約

下圖：全國(guó)100個(gè)縣墨翠4.0肥效驗(yàn)證試驗(yàn)”項(xiàng)目簽約

董事長(zhǎng)王曉春在第2屆中國(guó)腐植酸鉀復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上暢想企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和愿景時(shí)激情洋溢，他說，2020年，拉多美的第四個(gè)五年規(guī)劃制定了“好肥料、全球享”的核心目標(biāo)。我們與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)保護(hù)中心聯(lián)手，開啟在全國(guó)重點(diǎn)縣腐植酸鉀墨翠4.0肥效驗(yàn)證試驗(yàn)，相信，一場(chǎng)席卷全國(guó)的腐植酸鉀復(fù)合肥推廣應(yīng)用旋風(fēng)即將橫掃全國(guó)。與此同時(shí)，我們將積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，一批百噸腐植酸鉀復(fù)合肥即將發(fā)往澳大利亞，讓好產(chǎn)品服務(wù)全球農(nóng)業(yè)，造福世界農(nóng)民。

拉多美董事長(zhǎng)王曉春

董事長(zhǎng)王曉春表示，農(nóng)民的需求就是拉多美不斷追求探索的動(dòng)力。聽得出來，他有著更大的夢(mèng)想——抱定“養(yǎng)土、提質(zhì)、增效”工程，開發(fā)腐植酸鉀功能肥系列產(chǎn)品，做精做細(xì)做實(shí)，讓拉多美真正成為腐植酸鉀復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者和行業(yè)標(biāo)桿。