市場是企業(yè)生存發(fā)展的根本。隨著國內(nèi)首套50萬噸/年煤焦油全餾分加氫制環(huán)烷基油項目全流程打通，如何精準高效營銷、快速開拓市場、實現(xiàn)企業(yè)效益，對于神木煤化工富油公司營銷團隊來說尤為迫切。

4月下旬，富油公司高層領(lǐng)導與營銷團隊齊聚一堂，就“內(nèi)抓管理、外塑形象，打造高素質(zhì)團隊，走高質(zhì)量營銷道路”召開會議研討，更加明確了營銷今后的努力方向與改進目標。

會議提出搏擊市場要靠人才。面對二期項目建成投產(chǎn)，化工產(chǎn)品種類增多、產(chǎn)量提高，銷售壓力劇增，急需開拓新的更為廣闊的市場。與此同時，富油公司的經(jīng)營管理思路轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙越?jīng)營為核心、以營銷為龍頭”指導生產(chǎn)，這就要求加強富油公司高素質(zhì)營銷人才培養(yǎng)和團隊建設(shè)來提高核心競爭力。會議要求富油公司營銷管理人員、業(yè)務人員要充分認識自身的職業(yè)性質(zhì)及環(huán)境，熱愛銷售事業(yè)的同時，不斷提高自身素質(zhì)和工作水平，打開新產(chǎn)品的市場和銷路，極速推動富油公司營銷業(yè)績提升以及經(jīng)營發(fā)展；要密切關(guān)注國內(nèi)、外市場行情，善于分析研判市場趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量及指標等，有效防控經(jīng)營風險，助力企業(yè)健康發(fā)展；加強部門內(nèi)部溝通，做好與生產(chǎn)、企管、研發(fā)、財務等相關(guān)部門的對接，對銷售的每一批產(chǎn)品，嚴把質(zhì)量關(guān)，新交罐或者裝車之前必須確?；灲Y(jié)果準確，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏得客戶的良好口碑。

經(jīng)營管理是一個挑戰(zhàn)，生產(chǎn)組織也是一個挑戰(zhàn)，需要富油公司全員的共同努力。富油公司管理從以生產(chǎn)為中心向以經(jīng)營為中心轉(zhuǎn)變，這對于公司營銷團隊來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。其中的使命擔當和責任是非常重大，那么富油公司營銷人員如何去應對這樣一種局面呢？

富油公司營銷分管領(lǐng)導楊占彪對營銷人員提了以下六點要求。一是加強產(chǎn)品學習。要主動邀請研發(fā)技術(shù)人員和業(yè)界營銷能手開展培訓，充分了解產(chǎn)品知識的同時，學習基本禮儀，做好客戶服務，掌握客戶需求，力爭人人成長為營銷的行家里手。二是強化團隊建設(shè)。工作中既要提高個人單兵作戰(zhàn)能力，也要提高團隊的整體作戰(zhàn)能力，超越個體認知和個體力量的局限，合作分工，凝聚團結(jié)奮進力量，為客戶創(chuàng)造價值。三是完善激勵機制。要建立績效考核辦法，通過持續(xù)升級完善激勵機制，讓團隊始終保持旺盛的生命力，并吸引眾多高素質(zhì)經(jīng)營人才加入其中，在富油廣闊的平臺上共創(chuàng)價值。四是提高自我要求。要從嚴從實要求自己，做到廉潔自律，牢守原則底線，維護公司利益，更好服務客戶。五是創(chuàng)新定價機制。富油公司現(xiàn)以價格發(fā)布和客戶磋商兩種方式，要緊跟市場新潮，實現(xiàn)線上競拍、云拍等數(shù)字現(xiàn)代化手段。同時，結(jié)合市場行情、緊急趨勢、供需關(guān)系來確定綜合性價格。六是規(guī)范合同管理。要結(jié)合電子簽章，形成標準文本，加強內(nèi)部管理和監(jiān)督機制，提高工作效率。對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格控制，包括物流管理、車輛檢查、裝卸車每一個環(huán)節(jié)的把控，把客戶的要求及時反饋生產(chǎn)部門，最大化的滿足客戶需求，實現(xiàn)精準服務營銷，開創(chuàng)轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面。