今年2月，燈火闌珊，萬(wàn)家同歡慶，春節(jié)的余溫仍在心頭縈繞。童世亮，作為尼日利亞和安哥拉兩個(gè)海外區(qū)域市場(chǎng)的中國(guó)化學(xué)五環(huán)公司駐外代表已經(jīng)向家人告別，獨(dú)自踏上旅程開(kāi)始了他蛇年的差旅征途。春節(jié)的短暫假期，也成為了他每年與家人團(tuán)聚的寶貴時(shí)光。

　　躊躇滿志，扎根非洲

　　為了拓展海外業(yè)務(wù)，中國(guó)化學(xué)五環(huán)公司于2015年設(shè)立了8個(gè)駐外經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，童世亮正是在那時(shí)加入國(guó)際業(yè)務(wù)部，擔(dān)任駐外代表，海外常駐成為了他的“家常便飯”。

　　2015年，他首次啟程前往東南部非洲。這個(gè)區(qū)域，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，東南部非洲的人口增長(zhǎng)迅速，對(duì)化肥的進(jìn)口依賴度較高，這為公司把中國(guó)技術(shù)帶到非洲創(chuàng)造了有利條件，也為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)帶來(lái)了新的希望。

　　就這樣，他開(kāi)始了首次駐外生涯，積極探尋商機(jī)成為了他肩上的重任。

　　從無(wú)到有，開(kāi)疆拓土

　　在2015至2016年期間，他攜帶著“三件套”——PPT、宣傳冊(cè)和宣傳視頻，訪問(wèn)了7個(gè)非洲國(guó)家，將五環(huán)公司的名片廣泛傳播至非洲大陸。

　　童世亮面對(duì)陌生的環(huán)境和文化的沖擊，展現(xiàn)出了極強(qiáng)的適應(yīng)能力和堅(jiān)韌不拔的精神。從最初抵達(dá)非洲時(shí)對(duì)衣食住行的不適應(yīng)，到逐漸適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳罟?jié)奏，再到在南部非洲拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，構(gòu)建出一個(gè)高效的信息收集系統(tǒng)。他深入市場(chǎng)一線，不斷地拜訪能礦部、投資局、農(nóng)業(yè)部、當(dāng)?shù)鼗噬a(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)、中資商會(huì)、當(dāng)?shù)刂袊?guó)企業(yè)、使館、金融機(jī)構(gòu)，成功地在南部非洲建立起一套完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐耐茝V和銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　由點(diǎn)到線，從一個(gè)核心渠道切入市場(chǎng)逐步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，再擴(kuò)展至周邊區(qū)域，實(shí)現(xiàn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)渠道全面布局，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐步構(gòu)建并完善。2016年，他所負(fù)責(zé)的代表處成功收集了多條有效項(xiàng)目信息，并完成了多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)編制工作。從2016年起，工作內(nèi)容擴(kuò)展到品牌推介、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、信息收集甄選、反饋跟蹤、投標(biāo)報(bào)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)考察、市場(chǎng)調(diào)研等。隨著公司在海外業(yè)務(wù)的不斷拓展，代表處的工作內(nèi)容也將變得更加豐富和充實(shí)。他和團(tuán)隊(duì)一起將公司的化肥產(chǎn)品成功打入非洲市場(chǎng)，贏得了廣大客戶的信賴和好評(píng)。

　　不畏艱苦，逆行而上

　　2020年1月，他獨(dú)自一人被困海外。在獨(dú)自被困海外的8個(gè)月里，他保持著同樣的作息時(shí)間，以更高的效率完成工作，有時(shí)一天內(nèi)最多參與8場(chǎng)線上視頻會(huì)議。

　　“薊城通漠北，萬(wàn)里別吾鄉(xiāng)?！痹?021至2024年間，他平均每年在海外駐扎的時(shí)間不少于230天，其中最長(zhǎng)的一次連續(xù)駐外長(zhǎng)達(dá)180天。在這漫長(zhǎng)的海外駐扎期間，他不僅要應(yīng)對(duì)工作的壓力，還需戰(zhàn)勝孤獨(dú)和思鄉(xiāng)之苦。盡管電腦和手機(jī)屏幕牽絆著千絲萬(wàn)縷的思鄉(xiāng)之情，但每當(dāng)想到公司的期望與肩負(fù)的責(zé)任，他便重新振作，繼續(xù)堅(jiān)定地投入到工作中。

　　潤(rùn)物無(wú)聲，揮汗如雨

　　安哥拉索約阿穆法特化肥項(xiàng)目是公司核心項(xiàng)目之一，也是目前公司參與的最大合成氨尿素項(xiàng)目，項(xiàng)目的成功簽約對(duì)公司在天然氣制化肥領(lǐng)域具有重大意義。作為該項(xiàng)目的商務(wù)經(jīng)理及前期項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人，他始終貫徹五環(huán)公司“打造精品工程，助力客戶事業(yè)”的企業(yè)使命，始終將客戶的需求置于首位。“始終以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，這是他在與客戶溝通時(shí)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話。

　　為了協(xié)助客戶融資，他不僅組織安排客戶同國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，而且多次主動(dòng)參與和融資行的商務(wù)會(huì)議，與融資行進(jìn)行溝通。為了準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目情況，他經(jīng)常驅(qū)車(chē)400公里前往項(xiàng)目所在地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，對(duì)項(xiàng)目的原料、基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)具設(shè)備、水電公用設(shè)施以及物流交通和當(dāng)?shù)貏诠で闆r進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研。客戶的每一個(gè)需求，他都給予高度重視，并迅速制定應(yīng)對(duì)方案，滿足了每個(gè)客戶對(duì)項(xiàng)目的期望，引導(dǎo)客戶與公司建立穩(wěn)固的互信合作關(guān)系。正是這份敬業(yè)精神和堅(jiān)持，為公司贏得了客戶的信賴，公司成功簽訂了一個(gè)個(gè)海外項(xiàng)目。

　　堅(jiān)持初心，方得始終

　　從踏入國(guó)際業(yè)務(wù)部第1天，到現(xiàn)在已經(jīng)4000多天，由于時(shí)差原因，他經(jīng)常會(huì)在夜里收到業(yè)主來(lái)電。24小時(shí)待命，為業(yè)主解決問(wèn)題、提供解答，已成為他工作的一部分。實(shí)際上國(guó)際業(yè)務(wù)部每一位同仁都是如此。

　　五環(huán)公司在非洲市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，令他欣慰不已。他深知個(gè)人的成長(zhǎng)與公司的培養(yǎng)密不可分。當(dāng)年的決定，鑄就了今天的自我。十年如一日，從進(jìn)入國(guó)際業(yè)務(wù)部至今他一共去了26個(gè)國(guó)家和地區(qū)，親眼見(jiàn)證了公司在非洲市場(chǎng)的起步、發(fā)展和壯大。展望未來(lái)，他希望繼續(xù)推動(dòng)公司在非洲市場(chǎng)的持續(xù)繁榮，將非洲市場(chǎng)打造成為五環(huán)公司輝煌篇章中的亮點(diǎn)。